抓住机遇大胆创业

2014年，刘明剑在企石镇成立东莞市欧思科光电有限公司，开始了新的追光之旅。在此之前，他已经在这个行业干了13年。在这13年的时间里，他如饥似渴地学习和钻研，个人的设计和研发水平得到极大的提升。

在打工的后期，刘明剑发现可以把LED跟集成控制电路组合在一起，变成智能LED。这是一个新的细分领域，这个领域的市场还是一片蓝海。意识到这一点之后，刘明剑决定要自主创业。

在创业初期，欧思科几乎没有做销售推广的业务员，全是客户主动找上门来。但随着公司的不断发展，欧思科内部机构设立逐渐完善，但刘明剑始终坚持将技术研发作为公司生存竞争的核心，经常亲自带领团队进行项目研发,同时要求销售人员也要全程参与进来“我们不是科研机构，技术研发是以客户需求为导向的。如果销售不懂产品技术的亮点和痛点，对研发一窍不通，后续捕捉市场的机会就比较差。”刘明剑说。欧思科就是行业标准。

由于刘明剑多年在LED行业的坚持和专注，欧思科的发展一直顺风顺水。“我们是慢慢培育了一个LED的细分领域，这个领域之前是一片空白，所以我们很快占领了市场，也很自然地成为了行业的标准。后进入的一些公司，都是跟着我们的标准来生产。”刘明剑说。

经过几年的发展，欧思科目前已经是东莞企石镇倍增计划企业、国家高新技术企业，拥有独立的研发团队，在智能LED细分市场建立了稳定的客户群体及良好的口碑，有较高的市场知名度。大疆、小米、创维、华硕等知名企业，都是欧思科的客户。

为了进一步的发展，2020年欧思科以增资扩产项目拿下企石镇上洞村一块15.73亩的土地，用于建设新的研发中心。这个研发中心将会有很多新的功能，包括经过国家认可的实验室。2023年，欧思科将会搬进这栋新的大楼，也会进一步壮大人才队伍，实现高质量发展。

创业这么多年，刘明剑很重视公司的信誉，尤其看重和上游供应商之间的承诺。欧思科也曾经有过资金链紧张的时刻，但从不拖欠供应商的货款。现在，欧思科在建新的研发中心，需要投入资金。在跟供应商沟通过后，大部分的供应商愿意把付款周期延后一个月，以此来表示对欧思科的信任和支持。

不管欧思科如何发展，刘明剑始终坚持将技术研发作为公司生存竞争的核心。未来，欧思科会根据已有的产品及当前的发展趋势，不断创新技术，拓宽产品的应用面，为客户提供更多的选择。

商会寄语

故乡越远，乡愁越浓。异地商会的出现，让在远离家乡的创业者有了一个精神家园，一个可以安放乡愁的地方。我希望莲花商会未来会是一个可以共叙乡情的平台，寄托大家对家。乡的思念，让游子们在东莞也能找到归属感。

文/厚道传媒